Разработка системы мотивации менеджеров по продажам

Мы разработаем систему мотивации менеджеров по продажам с сохранением рентабельности выплат, сделаем оплату мотивирующей и справедливой. Предложим схемы, которые повысят показатели продаж, исключат вероятность подмены результата и защитят компанию от нецелевых действий работников.

С новой системой мотивации продающих работников вы сможете:

• установить точное соотношение постоянной и переменной частей оплаты для конкретного типа продаж,
• привязать выплаты к финансовым показателям компании, а не к формальным отчетам,
• исключить манипуляции с показателями и искусственное завышение результатов,
• сохранить рентабельность каждой сделки и общую маржинальность,
• повысить выручку и удержание клиентов за счет целевых установок менеджерам.

Вы получите:

• методологию расчета переменной части оплаты с учетом цикла сделки и бизнес‑модели,
• схемы начисления комиссионных и бонусов с защитой от злоупотреблений,
• соотношение оклада и премиальной части для каждого уровня менеджеров,
• KPI, ориентированные на реальный вклад в прибыль компании,
• регламент пересмотра планов и корректировки целей,
• калькуляторы для ежемесячного расчета вознаграждения,
• положение о мотивации менеджеров по продажам с детальным описанием правил,
• план внедрения с этапами, сроками и ответственными.

У нас есть несколько показательных кейсов. Во всех случаях наши клиенты получили рост показателей продаж, при этом стартовые условия были довольно сложными: это и неравномерный спрос, и сложные базы. Вам наверняка будут интересны подробности, они здесь:

Система премирования менеджеров по продажам,

Новая система оплаты труда.

Что входит в услугу:

• анализ текущей системы мотивации и ее влияния на поведение менеджеров,
• изучение бизнес‑модели, цикла сделки и структуры клиентской базы,
• определение финансовых целей компании и целевых показателей для каждого канала продаж,
• расчет оптимального соотношения постоянной и переменной частей оплаты,
• разработка системы бонусов за выполнение планов и перевыполнение,
• введение ограничений и фильтров для исключения нецелевых действий (возвраты, некачественные сделки),
• учет отраслевых практик и законодательных требований,
• проверка на инспекционные риски и подготовка рекомендаций по их снижению,
• разработка положения о мотивации менеджеров по продажам,
• создание калькуляторов расчета для отдела продаж и бухгалтерии,
• подготовка форм отчетности по выполнению планов,
• составление плана внедрения с переходным периодом,
• обучение руководителей и менеджеров работе с новой системой (при необходимости).

Как мы работаем?

Для начала мы встречаемся и обсуждаем вашу задачу. Никаких анкет и брифов по почте, только живой разговор с вопросами и уточнениями. Далее мы изучаем документы (финансовые отчеты, текущие схемы оплаты, планы продаж, данные о цикле сделки) и анализируем существующую систему мотивации. Это нужно для оценки объема работ и возможных рисков.

Затем готовим укрупненное предложение по структуре переменной части и принципам начисления, согласуем с вами направление.

Если вектор одобрен, начинаем детальную проработку. Определяем конкретные ставки, коэффициенты, пороговые значения и корректировки. Проверяем модели на реалистичность, рентабельность и защищенность от манипуляций.

Сдаем проект в срок и в оговоренном объеме: методологию, схемы, калькуляторы, положение о мотивации и дорожную карту внедрения. Если нужна поддержка на этапе внедрения (разъяснение менеджерам, настройка учета, помощь в первом расчетном периоде), подключаемся и сопровождаем вас.

По итогу оцениваем внедрение, если это необходимо.

Остаемся на связи после завершения проекта. Нам всегда можно позвонить или написать, если нужно что‑то уточнить после запуска.

Обращайтесь. Мы разработаем систему мотивации, которая поможет менеджерам продавать больше и лучше, а компании получать прибыль и сохранять клиентов.